El mago y la poción del éxito.

Para diseñar tu empresa debes diagnosticar en que situación te encuentras, tus recursos y habilidades. Debes desarrollar tu plan teniendo una idea clara de las metas que quieres alcanzar y tomando la acción como cosa inmediata y masiva. Domina tu estrategia  analizando los resultados, siendo flexible y cambiando de forma de actuar hasta obtener lo que quieres. Ahora os contare la historia del mago y el Señor. “El diseño no es solo lo que se ve y se siente. El diseño es como funciona”. Steve Jobs

Había una vez en un país muy lejano un mago con cuyo método, aseguraba, uno podía conseguir cualquier cosa. El propio mago, a pesar de llevar una vida casi austera, parecía ser una persona tremendamente feliz y satisfecha, y muchos aseguraban que era uno de los grandes sabios de su tiempo.

Un día un joven señor fue a visitar al mago. Acudía de un torneo en el que había conocido a la bella hija del rey, y se había enamorado perdidamente de ella. “Mago, enseñame un método para encandilar a la princesa y te cubriré de oro”, le dijo. Y el mago aceptó el encargo.

“Bien”, comenzó el mago, “lo primero es pasar mucho tiempo con la princesa para irla conociendo. Ella adora montar a caballo, por lo que tendréis que empezar a cabalgar en los mismos bosques que ella”. El joven señor puso mala cara. “Ya me gustaría, pero es que mi caballerizo es un patán, tiene los caballos hechos una pena, llenos de mugre y heridas, y aunque he intentado por todos los medios que se tome su trabajo en serio no ha habido manera”.

El mago pareció sorprendido. “Bien, ¿Y por qué no despedís al caballerizo?”. “Oh, lo haría”, dijo el joven señor, “pero lleva mucho trabajando con nosotros, lo contrató mi padre y no me gustaría enemistarme con él”. “Bueno”, continuó el mago, “es una contrariedad sin duda, pero podemos intentar seguir con el resto del método”.

“Lo que debéis hacer entonces”, prosiguió, “es mostaros lo más atractivo posible a la princesa. Llamad a vuestro sastre y que os prepare un traje fastuoso”. De nuevo, el joven señor puso cara de contrariedad. “Imposible, mago”, replicó, “mi sastre me sale por un ojo de la cara. Siempre comienza con ofertas muy baratas, pero el traje que me entrega es un desastre, y entonces empezamos con los arreglos: una puntadita por aquí, un botón por allá… Y claro, al final el traje sale tan caro que mi padre ya me ha suspendido el presupuesto para vestidos”.

El mago lo miró en silencio durante unos segundos. Meneó la cabeza y dijo “en fin… Intentemos otra cosa: mostradle a la princesa vuestras dotes de liderazgo. Haced que vuestros hombres organicen unas maniobras militares en las que vos os mostraréis como el gran estratega y guerrero que seguramente sois”. Una vez más, el joven señor parecía a punto de llorar. “No sabéis lo que decís… Mis hombres tienen una rutina muy marcada, y en el momento en el que se les pide algo más de lo que les toca empiezan a quejarse, a protestar, incluso a desobedecer las ordenes… Si empiezo a pedirles esfuerzos y que hagan cosas nuevas tendré problemas”.

El mago meditó de nuevo unos segundos. “Muy bien, tengo la solución”, dijo. “Todas las noches, antes de acostaros, haréis gárgaras con esta poción, por la que os cobraré mil monedas de oro. En un tiempo, la princesa acabará rendida a vuestros pies”. Por fin, el joven señor saltó loco de alegría. “¡Esto es lo que necesitaba! En verdad sois un gran mago, y si la poción finalmente funciona no solo ganaréis estas mil monedas, os cubriré de oro como os prometí”.

Esa misma noche el joven señor comenzó con las gargaras. Durante un mes, dos, tres, el señor hizo gárgaras y gárgaras y más gárgaras hasta que la gargante se le enrojeció y casi perdió el habla, pero la princesa no daba muestras de notar siquiera su presencia. Compró otra poción, y otra, y otra más. Pasó un año entero, y nada. Entonces, enfurecido, marchó donde el mago.

“¡Me has engañado!”, gritó al mago. El mago le miró sonriendo. “Bueno, mi señor, no podéis culparme”, le respondió, “pensé que si el caballerizo, el sastre y vuestros hombres os tomaban por tonto, yo debería quizás probar suerte “

Moraleja 1:“No hagas gargaras esperando que algo suceda, el que algo quiere algo le cuesta”

Moraleja 2: “sigue haciendo lo mismo de siempre y los resultados serán los mismos de siempre”.

El Gobierno aprobará este viernes la Ley Emprendedores

Con la nueva ley, las pymes con facturación menor a los 2 millones de euros no tendrán que pagar el IVA a Hacienda hasta que cobren las facturas.

       

UNA EMPRESA EN 24 HORAS La creación exprés de negocios es uno de los objetivos prioritarios del Gobierno, que con esta Ley facilitará constituir una sociedad sin escritura pública en 24 horas y con un desembolso de 40 euros. En el caso de hacerlos con escritura pública se prevé un plazo de 48 horas y un coste de 100 euros. Asimismo, esta norma fomenta el registro telemático que agilice los trámites de constitución.

El IVA Los empresarios pagarán el IVA cuando cobren la factura. Esto supone un alivio fiscal para las pymes cuyo volumen de operaciones no supere los dos millones en un año. Quedan exentos de este régimen las operaciones acogidas a los regímenes especiales simplificados (agricultura, ganadería y pesca), el oro de inversión o los servicios prestados por vía electrónica. Esta ventaja está sujeta a limitaciones temporales: los empresarios deberán ingresar el IVA de cada año –como muy tarde el 31 de diciembre– aunque no hayan cobrado.

REINVERTIR BENEFICIOS

Las empresas con un negocio inferior a los 10 millones de euros, las compañías de nueva creación y aquellas firmas que formen parte de un grupo más grande de sociedades, tendrán derecho a una deducción del 10% en la cuota de los beneficios integrados en la base imponible para invertir en elementos nuevos del inmovilizado material o para operaciones inmobiliarias de la propia compañía. La inversión deberá realizarse en el plazo que comprende el inicio del año fiscal en el que se obtienen los beneficios y los dos años posteriores.

INCENTIVOS PARA ACCIONISTAS

Se incluyen ayudas para invertir en las nuevas empresas. Los contribuyentes podrán deducirse el 15% de la cuantía que suscriban mediante acciones en las pymes y las participaciones en empresas de nueva creación. La base máxima de deducción será 9.000 euros anuales y está formada por el valor de la adquisición de las acciones o participaciones suscritas. El importe de la cifra de los fondos propios del negocio no podrá ser superior a 200.000 euros en el inicio del periodo impositivo en el que el contribuyente adquiera las acciones o participaciones.

REDUCCIÓN DE COTIZACIONES

Habrá menos cotizaciones sociales para los pluriempleados y se reducirán las de aquellos autónomos que apuesten por la pluriactividad. Los trabajadores que se den de alta en este régimen y estén pluriempleados usarán como base de cotización la resultante de aplicar el 50% de la base mínima de cotización establecida cada año en los Presupuestos del Estado. Se les aplicará el 50% de la base mínima durante los primeros 18 meses y el 75% en el siguiente año y medio. También habrá incentivos parecidos para los pluriempleados en que la actividad por cuenta ajena fuera a tiempo parcial.

REFINANCIACIÓN

Se incluyen modificaciones que afectan a la Ley Concursal, que regula el funcionamiento de la quiebra empresarial. Será más difícil que los acreedores de una empresa con problemas financieros impongan unilateralmente sus condiciones o tumben los hipotéticos acuerdos a los que puedan llegar las partes implicadas. Los pactos de refinanciación sólo necesitarán el consentimiento de las entidades financieras que reúnan, como máximo, el 67% de la deuda de la compañía, frente al 75% previsto actualmente.

EMPRENDER SIN QUIEBRA

Los autónomos no perderán ni la casa ni el coche en caso quiebra. Con esto se pretende que el empresario o emprendedor acosado por deudas empresariales o profesionales no sufra en el futuro el embargo de aquellos bienes considerados esenciales. Están blindados la vivienda habitual del deudor –hasta un valor máximo de 250.000 euros–, y el vehículo de uso familiar, siempre que su valor no supere los 20.000 euros.

AUTOFINANCIACIÓN

Se crea la Sociedad Limitada de Formación Sucesiva, una figura jurídica que pretende abaratar el coste inicial de constituir una empresa. Se establecen límites y obligaciones para reforzar sus recursos propios e impulsar que estas empresas crezcan. Se endurece el deber de dotación de reserva legal (siempre deberá dotarse por un 20% del beneficio), y se prohíbe la distribución hasta que el patrimonio neto alcance el capital mínimo requerido para sociedades limitadas. Por otra parte, se limita la retribución anual de los socios y administradores, que no podrá exceder del 20% del patrimonio neto.

DEUDA PARA PYMES

Para facilitar la solvencia crediticia de las pymes, el Anteproyecto de Ley simplificará las cargas para que puedan emitir deuda en mercados de renta fija: se abrirá un mercado alternativo en el que las compañías de menor tamaño podrán invertir entre ellas sin necesidad de escriturar públicamente dichas emisiones. El nuevo mercado de renta fija se ha inspirado en el Mercado Alternativo Bursátil y requiere el visto bueno de la Comisión Nacional del Mercado de Valores.

Clausura Ual-Coaching V

En la tarde de ayer ha tenido lugar la clausura de la quinta edición del Proyecto UAL-Coaching 2012-13, una iniciativa que se ha convertido en una de las acciones más significativas emprendidas por la Universidad en relación al acercamiento de los universitarios a la realidad laboral.

En esta quinta edición se inscribieron a comienzos de curso 103 alumnos, una cifra que dista mucho de los 17 jóvenes que participaron en la primera edición y pertenecen a todas las ramas de conocimiento que se imparten en esta Universidad, aunque, en número muy destacado, a las carreras de LADE, Empresariales, Psicología, y Derecho.

Igualmente, han participado 69 profesionales como coaches: profesores de varios Departamentos de la Universidad de Almería, así como personal de Cajamar, Cosentino, Plataforma Solar de Tabernas, AECOP, Fundación Mediterránea, Colegio de Economistas, Grupo Lamarca, GAP Auditores, Algar Consultores, entre otras empresas e instituciones.

Al finalizar el Acto oficial, se abrió paso al proyecto de mejora para futuras ediciones UAL-COACHING propuesto por Carlos Cano, el cual consistía en aportar y desarrollar ideas que permitiesen implantar acciones que complementen y fortalezcan los procesos de mejora de próximas ediciones. Para ello se utilizo un método innovador cuanto menos en el cual encontramos cuatro roles:

• Promotores (los cuales proponen temas que creen que mejorarían el proyecto)
• Colaboradores (que permanecen en las reuniones y trabajan los temas)
• Abejas (Van a varias reuniones llevando a cabo la polinización cruzada de ideas)
• Mariposas (Se sientan en la periferia y comentan las noticias)

Al finalizar, cada promotor expuso sus ideas y acciones para mejorar futuras ediciones, algunas de las mas destacadas fueron:

• Plataforma de Marketing que fomente el proyecto a través de las Redes Sociales, Grupos de personas que informen del proyecto en todos los aularios, Stand informativo en la inaguracion del curso.
• Creación de un lugar tanto físico como virtual para la reunion de todos los coach
• Talleres: Comunicacion verbal, no verbal y miedo escénico
• Actividades en equipo al aire libre. Ejemplo, senderismo.
• Creación de una plataforma virtual, con noticias, eventos, foro…

Finalmente la clausura ha contado con el vicerrector de Profesorado de la Universidad de Almería, Juan José Carrión y el director del programa de coaching, Carlos Cano.

Puedes seguir este magnífico proyecto a traves de la pagina oficial de la Univerisdad de Almería UAL-COACHING

Y mantenerte informado a traves de Twitter: @UalCoaching

Metodología: Lean Startup

La metodología Lean startup nos propone nuevas pautas para lanzar nuestro proyecto empresarial, marcando como objetivo principal el descubrir un modelo de negocio rentable y si es posible escalable. Actualmente es el método por el que están apostando las empresas de carácter innovador de nueva creación, en donde no hay ninguna certeza de cómo va a ser el resultado.

Eric Ries, autor de “The Lean Startup”, utiliza una metáfora para marcar la diferencia de planteamientos a la hora de lanzar un nuevo negocio o una nueva línea de negocio.

“Construimos una empresa como si fuese un cohete: una vez definido el objetivo, se deben ajustar minuciosamente todos los parámetros, calcular exactamente la ruta que se seguirá hasta el último centímetro, prever todas las contingencias que podrían aparecer a lo largo del camino y en definitiva, prepararnos para un único lanzamiento que deberá tener éxito.

Sin embargo, la realidad es que lanzar una empresa es más parecido a conducir un coche: debemos tener claro a donde queremos ir y una idea general del camino, pero la realidad es que tenemos un instrumento que nos va a permitir ajustar el camino en todo momento: el volante.Teniendo esto en cuenta, lo importante es comenzar el camino pronto, y si nos encontramos con la ruta prevista bloqueada no estrellarnos, sino girar y buscar otra ruta alternativa”.

A través de esta metáfora nos plantea que existe otra forma de diseñar nuestro proyecto, la empresa-coche, cuyos pilares son lanzar pronto y validar en el mercado la idea, intentando no construir el producto perfecto, sino un producto que resuelva la auténtica necesidad del cliente.

Así que aunque todavía no tengas ni siquiera el producto construido, sal de tu oficina, habla con mucha gente y dedícate a buscar a gente que necesite tu producto o servicio y estén dispuestos a pagar por él. Es a través de estas personas donde comienza tu proyecto, obteniendo feed-back proactivo de tu producto o servicio de forma continuada y lanzando rápidamente diferentes prototipos del producto o servicio hasta llegar a definirlo.

¿Cómo saber si estás actuando conforme la metodología Lean Startup?

1. Has salido con tu idea a la calle y has preguntado a tus posibles clientes sobre ella.
2. Has utilizado un tiempo moderado en el business plan, más por reflexión que por caracterizarlo todo.
3. Tus requisitos de capital son muy bajos, hasta que hayas validado el modelo.
4. Has identificado las hipótesis clave de tu modelo de negocio y te has puesto como primera meta validarlas antes
de invertir ni un euro más.
5. Al principio céntrate más en aprender y explorar que en ganar dinero.
6. Has diseñado un producto inicial extremadamente simple, y lo vas a probar en el mercado inmediatamente para entender qué demanda realmente el mercado.
7. Has previsto una forma muy ágil y rápida de recoger feedback de tus clientes y aprender de ellos.

La metodología Lean Startup resalta que el aprendizaje debe ser tu medida de progreso.

Taller “CAMINO AL ÉXITO”

Organizado por la Unidad de Proyectos e Iniciativas Emprendedoras de la Universidad de Almería (Carlos Cano) se desarrollo en el día de ayer, el Taller “Camino al Éxito” cuyo ponente fue Ignacio Sánchez Pérez arquitecto, emprendedor y formador.

Ignacio es una persona motivadora como no veía en mucho tiempo, nos explico de forma amena, practica, participativa y muy importante sin tapujos siempre según su experiencia personal, las bases “definitivas” para impulsar a los nuevos emprendedores hacia un cambio en su perspectiva de ver la vida. Para ello nos debemos hacer varias preguntas: ¿Que cosas hago yo para ser más exitoso? ¿El momento es el adecuado? ¿El entorno es el apropiado? ¿Tengo claro cual es mi publico objetivo? ¿Se con exactitud cual es mi competencia? ¿Conozco el ciclo de compra de mis clientes? ¿Te gusta comunicar tu producto o servicio? ¿Tengo claro el equipo que necesito?  ¿Que es el éxito?

“Diseñar un estilo de vida que te permita llevar a cabo tus sueños”

En EEUU el 60% de los universitarios que terminan su carreara universitaria emprenden, en Europa el 40%. ¿Sabéis cuantos Universitarios españoles que terminan la Universidad emprenden? – EL 3% de los Universitarios españoles que acaban sus estudios universitarios emprenden. Este es un grandísimo problema que nace desde la escuela puesto que desde mi punto de vista no hay nadie que te haga creer en ti mismo y en que tu puedes generar ideas que se hagan realidad.

Pasos 9 para el éxito.

1. Desaprender. Reinventarse. Hay que hacer las cosas de una forma diferente. Un ejemplo seria al buscar trabajo, no hacer lo que hacen todos, investigar las empresas y dirigir tu videocurriculum a esas empresas en las cuales te gustaría trabajar. Vas a tener que hacerlo para 10 empresas pero seguro que merece la pena.
2. Perspectiva, abrir la mente. Dudar de todo y estar preparado para las perspectivas tecnológicas que aumentara de forma increíble.
3. Salir de la zona de confort. Hacer cosas distintas y explorar.
4. La mirada interior. Conocerse. ¿Que me gusta hacer? En que soy bueno. Necesitas conocimiento, herramientas y talento, siempre cultivando este ultimo.
5. Saltar al vacio. Tres formas de hacerlo: ser valiente y constante en lo que haces y nunca rendirse mentalmente. Ejemplo: Rafa Nadal
6. Actitud positiva. Salir a trabajar con una sonrisa.
7. Pasión: Darlo todo por tu empresa y transmitir esa pasión.
8. Idea feliz: cambiar tu rutina. Inventa una idea. ¿Es viable? Desarróllala, estúdiala y pasar a la acción de forma rápida. Es importante detectar una necesidad y ser listo al crear una necesidad, ejemplo Apple.  Hay muchas ideas y algunas un tanto peculiares como PickyDomains los cuales te garantizan el nombre de dominio perfecto. Tienen una lista de espera interminable ya. Buscar un colectivo con necesidades. Ejemplo gafas de bucear para perros.
9. Pasar a la acción. Ganar o ganar. Menos pensar y mas acción. Ejemplo: Ignacio enseño un billete de 5 euros durante el curso y pregunto que había que hacer para conseguir esos 5 euros. Yo me levante y los cogí. Hay que perder la vergüenza al que dirán y actuar, al principio se reirán de ti y después pensaran ¿por que yo no lo hice?

LA GESTION DEL FRACASO. No hay nada que gestionar. El fracaso es una parada mas en el camino hacia el éxito. Apunta a la luna cuando te marques objetivos. No os pongáis limites. Avanza y no mires atrás. Solo avanza. La mejor forma de predecir el futuro es crearlo.

Foto en el Aulario IV justo despues del curso.

Inaguración de Inversis en Almería

Esta tarde he tenido el placer de asistir a la inauguración de la primera oficina de Inversis en Almería (General Tamayo, 17), partner financiero del Grupo LONG (London Finance & Colsultin Group) celebrada en el Círculo Mercantil de Almería.

Este grupo de consultoría financiera especializado en inversiones bursátiles cuenta con profesionales de reputado prestigio en el ámbito internacional. Entre ellos, los ponentes del acto, se encuentran Domingo Barroso, director comercial de la gestora Fidelity, Carlos Moreno, Director general de Inversis y Francisco Javier Velasco. Esto atrajo la atención de personalidades e instituciones de renombre de toda la provincia de Almería, tales como el Ayuntamiento de Almería, La Universidad de Almería, La Cámara de Comercio, representantes de importantes Colegios Profesionales, La Audiencia Provincial de Almería, con algunos de sus mas Ilustres Magistrados como D. José María Contreras (el cual tuve el placer de saludar) representantes de  ASEMPAL, además de empresarios y por supuesto vecinos y residentes inversores de nuestra ciudad.

En general ha sido muy interesante ver las exposiciones que se han hecho muy amenas gracias a los conferenciantes pues lo han hecho de una forma muy gráfica y didáctica. Se caracterizan por su independencia, un tipo de banca tradicional no enfocado a un perfil único de cliente, pues facilita servicio tanto a particulares como a instituciones, grandes patrimonios o pequeños ahorradores. Dos de sus premisas: inversión en formación de equipos multidisciplinares que puedan abordar todos los sectores productivos así como en las mejores tecnologías.

Al margen de esto, hemos podido averiguar por donde se van a mover los mercados este año haciendo hincapié en la recesión de las rentas fijas que el año pasado dieron tan buenos resultados y que este año por el contrario dejan paso a las rentas variables sobre todo en países “estables” como EEUU por el cual se inclinan claramente para este año, así como inversiones en países de economías emergentes como son la de China aunque con la mirada puesta en el largo plazo.

El equipo que representa la marca LONG en Almería es verdaderamente impresionante, os hablo de Sonia Zurita Sánchez, consejera delegada del partner de LONG, Inversis y directora del Grupo en Almería. Su equipo se compone además por José Luís Cantón, Luís Carlos Berino, Borja Granados, Rosa Ruíz y Blanca Gómez.

Aqui os dejo su pagina web para más informacion: http://www.longroup.eu/

Modelo Canvas

La importancia de planificar y crear puede marcar la diferencia entre el triunfo o el fracaso. Esta mañana en el modulo de creación de empresas lo hemos visto muy graficamente a través del modelo Canvas. Dicho modelo fue creado por Alexander Osterwalder y permiten describir de manera lógica la forma en que un modelo de negocio en marcha o recién iniciado crea, entrega y captura valor, ofreciendo directamente una visión global de la idea de negocio y mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos

Para ello, el modelo gráfico de Canvas  se divide en varias secciones, cada una de ellas se refiere a un item determinado a saber: Segmentación de mercado, Propuesta de valor, Canales de distribución, Relación con el cliente, Fuente de ingresos, Actividades clave, Recursos, Alianzas y Estructura de costos.  Cada uno de estos puntos tiene unas preguntas clave con cuyas respuestas puede analizar las condiciones en las que se encuentra su negocio en relación a cada uno de los apartados. En definitiva el modelo Canvas nos ayuda a crear el esqueleto de nuestro plan de empresa. Pero aun nos quedara mucho trabajo por delante.

Aqui podemos ver de forma gráfica el Business Model Canvas. Este metodo es aplicado para cualquier start-up en todo el mundo.

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Aprovechando la oportunidad

La Universidad de Almería pondrá a disposición de los nuevos emprendedores un Curso para la Creación de empresas gratuito de tan solo 20 plazas en el cual me siento orgulloso de participar.

• Fecha de inicio: 6 de mayo

• Lugar: Sala de Juntas del Edificio CAE
  

El objetivo final de este curso es que los participantes desarrollen proyectos empresariales viables para ponerlos en marcha.

Cada módulo combina sesiones formativas con sesiones prácticas donde el emprendedor aplica los conocimientos adquiridos en la elaboración de su proyecto empresarial.

Una vez finalizada la formación colectiva se continuará con la atención personalizada hasta la puesta en marcha del proyecto.

Módulo lectivo (75 horas)

Contenidos teóricos y prácticos sobre emprendimiento, análisis de viabilidad de proyectos y constitución y gestión empresarial.

Módulo de tutorización de proyectos (5-10 horas)

Cada alumn@ recibirá asesoramiento personalizado para desarrollar su proyecto empresarial y analizar la viabilidad de su idea de negocio.

Plazo de inscripción: Desde el 15 al 30 de abril de 2013

Fecha de inicio: 6 de mayo de 2013

Fecha de finalización: 24 de junio 2013

Más información: https://icaro.ual.es

Inscripción: http://cms.ual.es/UAL/universidad/serviciosgenerales/empleo/actividades/actividad/index.htm?c_actividad=255

Iron Air Pyramid

En el pasillo central de la UAL se ha colocado una escultura realizada por Bronce Arquitectónico con motivo de la Feria de las Ideas, la han denominado Iron Air Pyramid.

Se anima a interpretar el mensaje que los autores han querido trasladar. La empresa obsequiará a la que consideren la interpretación más acertada una escultura de acero.

La interpretación por escrito se puede depositar en la caja-buzón situada junto a la escultura (pasillo central de la UAL) o bien se puede enviar un mail a broncearquitectonico@ual.es – iniciativas@ual.es, indicando en ambos casos el nombre,mail y teléfono de contacto.